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銷售往往需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步...

銷售人員對(duì)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要求一般就是兩個(gè)：一是有效，可以說服顧客購(gòu)買；二是精簡(jiǎn)，可以用盡量少的話術(shù)來說服顧客購(gòu)買，因?yàn)樵捫g(shù)越少，就意味著越容易被記憶和運(yùn)用。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我提煉了回答顧客最關(guān)心...

【銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣】 1)不要說尖酸刻薄的話; 2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣; 3)嘗試著跟你討厭的人交往; 4)一定要尊重顧客的隱私; 5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某...

方法一：不要太顧面子 早就有人說過：中國(guó)五千年來，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗...

人脈在大多數(shù)人眼里，無疑是最寶貴的資源。可是，躺在你手機(jī)電話本和微信通訊錄里的數(shù)以百計(jì)的聯(lián)系人，有幾個(gè)是你真正有效的人脈？為什么你的人脈都沒什么用？ 有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問我，...

1、如果你足夠努力，你可以成為一個(gè)“精神靈魂” 每個(gè)公司、每個(gè)社區(qū)，都需要不止一個(gè)“靈魂人物”。用戶中需要培養(yǎng)符合網(wǎng)站氣質(zhì)、對(duì)你網(wǎng)站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂，企業(yè)里需要培養(yǎng)資產(chǎn)、...

很有自信的銷售 銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的名片。 2、效率...

無論是銷售還是客戶拜訪，對(duì)于從事行銷行業(yè)的人來說都是最普通不過的經(jīng)常性工作。而對(duì)于常規(guī)的銷售、拜訪，基本上離不開5步8點(diǎn)—— 第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是...

●一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒有多大改變了。 ●成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個(gè)字，“膽子大"。這其實(shí)，就是...

吉拉德早已譽(yù)滿全球：在15年的汽車推銷生涯中，一共賣出13001輛汽車，平均每天賣出6輛;連續(xù)12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座，獲得“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)，也是迄今惟一榮登汽車名人堂的銷售員;49...